Производство сувенирной продукции

Чем удивить покупателя

Клиентов непременно нужно чем-то заинтересовать, чтобы они выбрали именно ваш магазин. А сделать это можно в первую очередь посредством грамотной и правильной рекламной кампании. При открытии лучше всего потенциальным посетителям предложить определенные скидки или же акцию. Можно также использовать вариант выдачи специальных карт, на основании которых при повторных покупках может формироваться дополнительная скидка или же будет сформирована возможность накопления бонусов.

Сувенирная продукция — это та вещь, которая подойдет любому бизнесу, фирме, мероприятию и событию, это особая продукция, ограниченная лишь человеческой фантазией. Основная идея и причина зарождения сувенирной продукции — это брендирование, знакомьтесь детальнее, переходя по ссылке Mug

Немаловажным аспектом считается предоставление клиентам оригинальных, авторских изделий, сувениров или же подарков

Такие изделия всегда удерживают внимание. Тем не менее, не забывайте о том, что если город маленький, то такие дорогостоящие подарки будут требоваться лишь систематически, а не регулярно, а значит, вы должны предоставить потенциальным покупателям ассортимент. Только значительное количество предложений станет основой формирования спроса

То есть, человек сможет выбирать. Кому-то импонируют доступные варианты, кто-то же гонится за уникальностью, каждый покупатель должен быть удовлетворен

Только значительное количество предложений станет основой формирования спроса. То есть, человек сможет выбирать. Кому-то импонируют доступные варианты, кто-то же гонится за уникальностью, каждый покупатель должен быть удовлетворен.

Также учитывайте, что есть масса дополнительных услуг, которые также являются элементом повышения спроса. Например, вы можете предоставить вариант заказа посредством каталога, и причем в данном случае ассортимент предложений может быть достаточно феноменальным. Вы можете оформить свой интернет ресурс, где клиенты смогут более детально изучать ассортимент, оценивать качество, свойства и нюансы, после чего, совершать заказ. Можно предоставить возможность доставки или же возможность забрать заказанный товар непосредственно в магазине. Также непременно предоставьте услугу упаковки приобретенных подарков. Эта услуга непременно станет основой привлечения дополнительного внимания. Рекомендуем для просмотра интересное видео по данному вопросу.

Изделия ручной работы когда это выгодно

Вы думаете о собственном деле? Магазин изделий ручной работы станет отличным вариантом в нескольких случаях:

• Вы живете в городе, который очень популярен среди туристов и имеет свои отличительные черты;
• Вы умеете самостоятельно изготавливать красивые и необычные вещи;
• Вы являетесь успешным бизнеснеменом и думаете об инвестировании в интересные проекты.

Среди туристов эксклюзивный товар очень популярен. Его раскупают с бешеной скоростью, так что если ваш город посещают туристы, вкладываться в этот бизнес просто необходимо. Ассортимент магазина или небольшой торговой лавки может включать изделия ручной работы, выполненные из дерева, ткани, стекла и т.д.

Открытие большого магазина с оригинальным ассортиментом – уже само по себе может стать достопримечательностью города. Также торговую лавку можно разместить рядом с культурными памятниками.

Поставщиками продукции можете быть вы сами, в случае если у вас есть талант и определённые умения. Кроме этого, вы можете закупать продукцию у непосредственных производителей. Это могут быть умельцы Вашего города, а также умельцы со всем страны и даже других стран.

На что обратить внимание при открытии

Прежде, чем открыть бизнес, нужно решить несколько самых важных вопросов, на которых будут в дальнейшем базироваться ваши расчеты, и на основании ответов на которые, вы сможете грамотно и правильно подобрать ассортимент товаров:

1. В первую очередь оцените количество жителей в городе, а также оцените количество конкуренции. Если в городе на 300 тыс. человек присутствует более 20 магазинов, с уже развитой клиентурой, то вам следует подумать над открытием другого варианта бизнеса, или же проработать уникальный и неповторимый ассортимент. Если таких магазинов всего парочка, то у вас появляется уникальная возможность достаточно интенсивного развития;
2. Предварительно вам нужно оценить ассортимент предложений у конкурентов. Продумайте, какие именно предложения вы сможете выделить более ярко, какой товар будет только у вас, какие уникальные изделия, сувениры и подарки вы сможете предложить. То есть, проработайте определенную концепцию уникальности своего бизнеса. Возможно, вам стоит сделать акцент именно на недорогих подарках, если остальные магазины их не предлагают или же предлагают в незначительном количестве. Если же в магазинах мало роскошных и презентабельных, авторских изделий, сделайте акцент именно на них. Ведь именно так вы сможете формировать свою базу клиентов, постепенно расширяя ассортимент предложений и свои финансовые возможности;
3. В обязательном порядке следует осуществить разработку финансового плана, на котором будет базироваться расчет расходов и предварительный подсчет доходов. К составлению бизнес плана нужно подойти весьма внимательно, ведь именно так вы сможете грамотно определить нужные направления развития, сможете рассчитать сумму средств для инвестиций в открытие, и просчитать возможный доход;
4. Если собственных средств для открытия бизнеса недостаточно, то вам нужно начать поиски вариантов инвестирования. Сразу же скажем о том, что сегодня многие банковские структуры предоставляют весьма привлекательные варианты кредитования на открытие бизнеса. Также не следует считать, что бизнес начинается с минимальных вложений. Конечно же, вы можете обойтись своими средствами и начать с ассортимента в 10 подарков, но поверьте, это очень негативно скажется на формировании популярности и престижа вашего магазина. Такое начало нередко формирует неутешительное фиаско;
5. После того, как вы разработаете бизнес план, а также найдете средства для открытия, вам нужно в обязательном порядке произвести необходимые действия по регистрации бизнеса. Тут вам также нужно будет детализировано изучить все нюансы, которые касаются оплаты налогов и других обязательных взносов. Помните о том, что на определенных услугах можно существенно экономить, например, если бухгалтерию и отчетную документацию вы будете вести самостоятельно, а не нанимать профессионалов;
6. Крайне внимательно следует подойти к вопросу поиска помещения. Вы должны учитывать, что расположение магазина имеет весьма существенное значение. Если магазин будет расположен в центре города, это даст существенный приток клиентов. Практически каждый человек, проходя мимо магазина, захочет в него зайти и посмотреть, а многие из тех, кто посетит ваш магазин непременно захотят осуществить приобретение. Достаточно выгодным является расположение в торговом центре. В данном случае, посещение центра спровоцирует интерес покупателей и к вашему бутику;
7. Поиск персонала – еще один немаловажный аспект активного развития бизнеса. Вам нужно будет все действия по продажам осуществлять самостоятельно, или же найти продавцов, которые имеют определенный опыт и будут заинтересованы в том, чтобы продавать как можно больше товаров. В данной ситуации рациональным будет кроме стандартной зарплаты предложить продавцу получать дополнительный процент от продаж;
8. Непременно следует приобрести высококачественное и современное оборудование. То есть, обустройство вашего магазина должно быть ярким, гармоничным, стильным и изысканным. Помните о том, что внешнее и внутреннее обустройство помещения существенно влияет на формирование клиентской базы.

Очень важным моментом при открытии магазина является проработка уникальной и эффективной рекламной кампании, чтобы еще до открытия потенциальные клиенты знали о вас и старались посетить. Оптимальным решением станет предоставление определенной акции именно в день открытия. Это спровоцирует повышенный интерес к вашему магазину, что станет основой формирования клиентской базы.

Выбираем товар

Не стоит сразу набирать чрезмерно много различного товара. Определите для себя несколько наименований, с чего вы начнете.

Футболки. Тоже простая система, как быстро разбогатеть. Приобретаете самые простые футболки без рисунка. Особенно выгодно, если вы или ваши родные имеете способности к рисованию. Можно найти фотографии или картинки в интернете. Далее находите фирму, которая занимается нанесением рисунка. Продаете готовые футболки в магазине, радуетесь своей прибыли. Она может составлять от 120 рублей за штуку.

Тарелки и матрешки. Для создания сырья вам необходимо дерево. Лучше всего заказывать материал из Западной Украины. Далее можно договориться с мастером, который нанесет роспись. Учитывайте, что на роспись одной тарелки или матрешки уходит приблизительно один день.

Финансовые вложения и перспективы

Большинство бизнесменов на этом рынке начинали дело без привлечения чужих средств – большие финансовые вложения не требуются. Самые серьезные статьи расходов – аренда помещения и закупка товаров. Если приурочить открытие бизнеса к праздникам, он окупится довольно быстро – за три месяца, самое большое за полгода.

Необходимо понимать, что торговля сувенирами очень подвержена сезонным колебаниям – в межсезонье продажи почти прекращаются. Еще один немаловажный фактор – благосостояние людей, что и понятно. Люди начинают думать о необязательных мелочах, когда основные материальные проблемы решены.

Можно сказать, что бизнес на торговле сувенирами не сулит огромных прибылей, но если вам нравится подыскивать и продавать эти милые и забавные безделушки, вы сможете превратить свое хобби в источник доходов.

Старецкая Елена, BBF.RU

Особенности бизнеса

Прежде всего, давайте разберемся, насколько привлекателен бизнес на сувенирной продукции. По исследованиям, примерно 30% своего дохода люди ежегодно тратят на сувениры. Причем ниша огромна, вариативна, и в каждой ее вариации всегда найдется свой покупатель. Так, реализовывать свои идеи можно в таких направлениях:

• сувениры для футбольных и хоккейных фанатов;
• для туристов;
• корпоративные, частные заказы;
• авторские работы и прочее.

В зависимости от того, на какую аудиторию будет рассчитан ваш бизнес, зависят и его сезонные колебания. Например, больше всего корпоративных заказов будет на государственные праздники: Новый год, восьмое марта и т.д. Туристы больше всего скупают продукции в летний период, когда идет максимальный наплыв в город отдыхающих. Футбольные и хоккейные фанаты чаще покупают шарфы, статуэтки и значки в преддверии очередного матча. Авторские работы, как правило, покупаются круглый год без заметных всплесков продаж.

Зная, когда примерно ожидается ажиотаж на продукцию, можно заранее активизировать работу бизнеса и насытить рынок нужной продукцией.

Как подобрать ассортимент

При выборе товара для конкретной торговой точки большую роль играет ее расположение. Никогда не следует забывать, место в торговом ряду может оказаться настолько выгодным, что будут иметь успех сувениры у туристов и местных жителей одновременно. Прежде чем открыть магазин подарков нужно убедиться в том, что на полках и стеллажах представлен самый широкий ассортимент продукции. Так предприниматель сможет определить, какие именно товары пользуются наибольшим спросом и в будущем делать акцент на данной товарной группе. Специалисты утверждают, что самым «ходовым» товаром являются:

• брелоки;
• сувенирные чашки;
• магниты;
• зажигалки;
• сувенирные тарелки;
• фляги;
• бижутерия.

Ценовая категория изделий обычно средняя. На этот показатель влияет, опять же, месторасположение торговой точки. Дорогой товар покупатель предпочтет купить в цивилизованном бутике, нежели в ларьке на улице.

Психология покупателей в сувенирных лавках такова, что товар для них не имеет никакой ценности, поэтому платить слишком большие деньги за изделия сувенирного характера большинство населения не готово.

Не нужно забывать о том, что вкусы у людей очень разные и если пользоваться только своими понятиями о красоте и эстетике, часть клиентов можно потерять.

Взаимодействия с конкурентами

В удачных местах, где скопление туристов и приезжих людей большое, предложения сувенирной продукции иногда превышают спрос. Мало кто из настоящих предпринимателей обрадуется тому, что в ряду появилась новая торговая точка с аналогичной продукцией. Чтобы не «воевать» с конкурентами, а вести честный бизнес, нужно просто договориться о ценовой политике. Если туристу нужен сувенир, то он его обязательно купит.

Кроме этого, совместные закупки могут быть выгодными за счет заказа больших партий изделий. Специальные оптовые цены и скидки будут выгодны всем представителям сувенирного бизнеса. Подобные договора не только не уменьшают прибыль торговой точки, а и сделают ее более прибыльной, за счет широты ассортимента и стабильных цен.

Сезонность

Изучая суть вопроса, как открыть розничный магазин подарков не следует забывать о том, что скачки спроса на подарки и сувениры в течение года присутствуют. Туристы становятся завсегдатаями таких лавок в летние месяцы или в дни новогодних праздников. Местные жители захаживают за подарками чаще всего перед большими всенародными мероприятиями

В эти дни важно обеспечить магазин товаром так, чтобы не пришлось закрываться по причине отсутствия предметов торговли

Перспективы развития

Для успешного ведения бизнеса важно знать не только как открыть маленький магазин, а и развивать его, стремиться к увеличению прибыли. Для этого необходимо:

1. дополнять и совершенствовать существующий ассортимент;
2. выбирать оригинальные товары, которых нет или мало представлены у конкурентов;
3. создавать новые торговые точки, объединяя их в сеть узнаваемых магазинов;
4. постоянно искать новых поставщиков с более выгодными предложениями и новым ассортиментом.

В сувенирном бизнесе главное – это креативность и нестандартный подход к ведению бизнеса. Несмотря на то, что продукция не является предметами первой необходимости, есть возможность зарабатывать на ней неплохие деньги.

Маркетинговый план

Как было отмечено выше нести большие затраты на рекламную компанию нет необходимости. Магазин будет располагаться в достаточно популярном торговом центре, с высокой проходимости платежеспособных покупателей.

Единственное, что потребуется сделать в обязательном порядке – разместить яркий рекламный баннер на входом в торговый центр. Также можно провести раздачу флаэров и буклетов в самом торговом центре. В первые несколько недель после открытия целесообразно запустить акцию и продавать товар по сниженным ценам. Это позволит быстрее наработать аудиторию постоянных покупателей.

Что вы будете предлагать

Конечно, основное ваше предложение – это услуга по упаковке подарков. Плюс продажа поздравительных открыток и подарочных сувениров. Но это лишь отчасти. В ваших силах разнообразить ассортимент предлагаемых услуг. Не ограничивайтесь исключительно разовыми заказами, стремитесь зацепить клиента.

Очень выгодно заполучить предложение по упаковке корпоративных презентов. Сейчас в крупных организациях принято баловать своих сотрудников подарочными наборами к праздникам. Оформление подобного заказа отличается от привычной схемы. Здесь нужно будет использовать символику фирмы, её корпоративные цвета. Вы должны учесть и пожелания самого заказчика, выдержать стиль.

Стоимость упаковки подарков складывается из цены расходного материала. Самый экономный вариант – это подарочный пакетик. Он стоит в районе 30 или 50 рублей. Коробка плюс цветная бумага и ленточка обойдутся клиенту подороже. К примеру, рублей 100 или 200. Очень многое зависит от размера подарка, его габаритов (при нестандартных формах придется проявить весь свой талант оформителя), качества упаковочного материала и дополнительного декора.

Предлагайте покупателю на выбор несколько ценовых вариантов, демонстрируя наглядно оберточную бумагу, пакетики, коробочки. Здесь опять же вас выручит альбом с образцами работ.

Расходные материалы

Пункт о закупке расходных материалов обязательно должен быть проработан и включен в бизнес-план. Упаковка подарков не предполагает использования дорогостоящей бумаги или ткани. Конечно, по желанию клиента это вполне можно организовать, но постоянно держать под рукой кожу или натуральный шелк, парчу не стоит.

Для старта своего дела с нуля вам понадобятся коробки разных размеров, оберточная бумага, декоративная пленка, тубусы и ленты. А ещё под рукой должны всегда быть отрезки ткани, готовые бантики, искусственные цветы, наклейки. Все это можно приобрести мелким оптом у поставщиков.

Не игнорируйте модные тенденции в декорировании. Сейчас очень популярно использовать природные материалы. Следовательно, обзаведитесь холщовыми мешочками, хлопковыми лентами, сухоцветом. Не помешают и разнообразные диковинки в экзотическом стиле.

Конечно, материал для упаковки подарков подбирается с учетом ближайших праздников. Заранее подготовьтесь к Новому году или к 8 марта. Будет обидно упустить выгоду только по причине незакупленной вовремя оберточной бумаги с символикой Рождества.

Не забудьте и про тематические сувениры, открытки. Да и оформление своей торговой точки также смените, чтобы настроить покупателей на предстоящий праздник.

Не ленитесь уточнять у покупателей подробности. Тогда вам будет проще угадать с тематической направленностью упаковки. Одно дело, если презент будет преподнесен юной девушке.

Совсем другое дело, если подарок предназначен для делового партнера. Или клиенту необходимо оформить подарок на свадьбу, юбилей. Да мало ли какие поводы могут встречаться в жизни.

Еще раз о национальных мотивах

В последнее время достаточно ясно наметилась тенденция возвращения традиционных ценностей. Это особенно хорошо заметно на примере того, что люди стали охотно использовать предметы быта и сувениры, украшенные национальными узорами.

Кроме того, в нашей стране много людей, которые тяготеют к славянской культуре. Продажа сувениров, изделий традиционных промыслов и подобных товаров способна принести вам большие деньги. Словом, забывать об этом не стоит.

В частности, рекомендуем вам обратить внимание на производство традиционной деревянной посуды, туесков и предметов быта. Спрос на такие изделия растет с каждым годом

С чего начать бизнес

Открытие магазина с сувенирами и подарками отчасти можно осуществить с минимальными инвестициями, особенно если какие-то уникальные изделия вы изготавливаете своими руками. В тоже время, следует учесть, что расходы будут, и их непременно нужно правильно и грамотно рассчитать.

Во-первых, вам нужно будет правильно подобрать помещение под аренду, где будет располагаться ваш магазин. Лучше всего отдать предпочтение помещению в центре города, где формируется существенный «проходняк», таким образом, вы получите своеобразную уверенность в том, что какой-никакой, но спрос на ваши товары будет, люди будут посещать магазин, а при правильном его оформлении их обязательно что-то заинтересует.

Во-вторых, следует грамотно и правильно проработать список того ассортимента, который вы сможете предложить потенциальным покупателям. Для этого вам непременно придется посетить другие, подобные магазины и просмотреть предлагаемый ассортимент, нужно будет изучить современный спрос на подарки и сувениры, и составить свой список тех изделий, которые будут в действительности иметь существенную актуальность.

В-третьих, вам непременно следует продумать структуру рекламы своего заведения. Все дело в том, что тут вам придется выбрать варианты, которые будут сочетать в себе перспективы привлечения внимания, и в тоже время порадуют определенными аспектами доступности.

Что касается расходов, то в них следует включить:

• Стоимость оформления документов (регистрации компании);
• Стоимость аренды помещения или же приобретения;
• Обязательно учитываются все коммунальные платежи;
• Расходы, которые касаются обустройства помещения;
• Расходы на оплату сотрудникам;
• Расходы, которые связаны с приобретением товара;
• Если вы будете производить рекламную компанию, то учитываются и данные траты.

Это приблизительный список тех расходов, с которыми вам придется столкнуться на начальной стадии открытия бизнеса. При этом, не забывайте о том, что вам, как частному предпринимателю, придется платить налоги, взносы в пенсионный фонд, осуществлять оплату медицинского страхования и пр. Вы должны приблизительно подсчитать, какой расход у вас будет формироваться в течение месяца, так вы сможете определить уровень необходимого дохода.

Юридические и финансовые вопросы

Самая подходящая для этого вида бизнеса форма хозяйствования – индивидуальное предпринимательство. Оформляя ИП вы сэкономите время и сможете платить налоги по упрощенной системе. При розничной торговле необходимо приобрести кассовый аппарат.

На старте самым удачным местом можно считать помещение на первом этаже торгового центра. В этом случае поток покупателей будет постоянным и у вас будут все шансы сделать ваше предприятие успешным. Помещение, размещенное на втором и, тем более, третьем этаже вряд ли можно считать удачным выбором, даже если арендная плата в них ниже.

Можно найти отдельное помещение для аренды. В своем помещении можно будет воплотить свои дизайнерские идеи. Если вы собираетесь торговать сувенирной продукцией, новой для вашего города, вам нужно именно отдельно расположенное помещение.

Для обустройства магазина понадобятся:

• стеллажи;
• витрины;
• стенды и др.

Можно сэкономить, купив оборудование, бывшее в употреблении, или изготовить его, по возможности, самостоятельно.

Этап подготовки

Изначально необходимо определиться: торговля сувенирами – станет основным видом бизнеса или дополнительным. Определите аудиторию, с которой вы будете работать. Это будет розница или большие заказы для фирм и компаний. Это необходимо, чтобы вы понимали масштаб вашего предприятия. Возможно, вы решите открыть небольшой магазин в торговом центре, но тогда для вас необходима определенная сумма для аренды. А может это будет страница в интернете, где ваши покупатели напрямую будут связываться с вами. Или это офис, в котором постоянно будет находиться менеджер по продажам.

Возможно, вы решите облегчить себе труд и уменьшить затраты на аренду, то на первое время можно создавать продукцию у себя в квартире. Если вы еще и будете создавать сувениры вручную – это будет еще лучше. Такой товар больше ценится, пользуется спросом, и вам не нужно будет приобретать станок для сувениров. Для первого времени этого будет достаточно. А продавать продукция в таком случае можно попробовать на сайте. Это может быть созданный сайт для вас или страница в соцсетях. Еще один плюс продаж в интернете является тот факт, что вам не нужно будет регистрировать свое частное предпринимательство и оплачивать налоги.

Дизайн и ассортимент моделей

Дизайнерский центр и все топ-менеджеры находятся в Амстердаме, где создается огромное количество различных моделей сувениров и выпускаются каталоги. Под модель подбираются нитки, там же решаются все технологические моменты, нам лишь нужно определить, будет ли та или иная модель популярна здесь, экспериментировать и играть с цветами, которые мы можем придумывать сами.

Отдельно приглашать дизайнеров нам не нужно, с цветами мы полностью работаем сами. Придумываем, смотрим, отсылаем технические задания по моделированию или наложению цветов на модель в главный офис, получаем эскизы, что-то меняем, добавляем, снова утверждаем и запускаем в производство.

Самая популярная модель бренда — шапка с помпонами с надписью «Казань». Эта модель продается чуть ли ни в каждом городе и в каждой стране мира, на ней меняются только цвета и названия городов: вместо Казани это может быть Берлин, Лондон, Нью-Йорк или Токио. Модель остается одинаковой по всему миру, меняются лишь надписи и цвета, хотя, конечно, у нас есть модель шапки в цветах флага Татарстана, и она уникальна.

Так называемая шапка-скандинавка очень нравится нашим клиентам: они покупают ее и в глубинках республики в торговых точках на трассе, и на Урале, и в Петербурге, и в Москве, и в любом другом городе мира, где представлен бренд. Также есть несколько популярных моделей сумок, у которых также меняются только цвета, а сама модель неизменна много лет со дня основания бренда.

Выгодно ли открыть магазин упаковки подарков

Чтобы ответить на этот вопрос нужно знать примерные условия ведения бизнеса в каждом конкретном месте. В целом же по рынку таких торговых форматов, можно привести некоторые опытные цифры, которые могут служить основой для более детальной проработки бизнеса.

Итак, в среднем по России торговый бутик по упаковке подарков на арендуемой площади приносит порядка 30-50 тыс. рублей в месяц чистого дохода при средней загруженности покупателями в 10 -15 человек в день и среднем чеке около 100 -150 рублей.

Основными расходами являются аренда торговой точки и оплата персонала. Что касается закупки исходного материала, сопутствующих принадлежностей для упаковки, то необходимо порядка 50 -80 тыс. рублей первоначальных вложений для бесперебойной работы в течение первых 3-4 месяцев. Срок окупаемости такого вида бизнеса обычно находится в интервале от 6 до 14 месяцев, что в принципе неплохой вариант для вложения денег в небольшой, но по – своему творческий бизнес.

Перед тем как начнем

Условно сувенирно-подарочную продукцию можно разделить на 3 виды: туристическая, подарочная и рекламная. Рекламная продукция или промо-сувениры, как правило, не продаются в магазине. Такие сувениры дарят, например, партнерам по бизнесу, коллегам, отличившимся сотрудникам, так как в их дизайне заложен логотип или название фирмы, предприятия или организации. Начиная бизнес в сувенирной индустрии, уместнее всего будет остановить свой выбор на продаже именно туристических и подарочных сувенирах, перекликающихся в своем предназначении, что дает возможность их одновременной продажи. Сюда относятся: магниты, брелки, зажигалки, кружки, футболки, бейсболки, кошельки, украшения и др. Перед тем как начать бизнес по продаже продукции, направленной в большей степени на туристов, необходимо на время самому стать туристом. Присоединившись к экскурсионной группе, постарайтесь глазами приезжего человека посмотреть на знакомый город, узнайте маршрут и достопримечательности, о которых рассказывают экскурсоводы, посмотрите, что чаще всего приобретают гости города в память о поездке. Это перевоплощение поможет с решением нескольких задач:

• изучить ассортимент конкурентов и спрос на продукцию;
• определиться, чем торговать, чтобы выделиться из толпы;
• выбрать местоположение.

Кадры

И швец, и жнец, и на дуде игрец – если эта поговорка про Вас, то можно и не задумываться о работниках. Самостоятельно съездить в Китай, накупить разных сувениров и подарочков по очень приемлемой цене, закупить футболки, потом с помощью фотопечати или терм наклеек нанести на них рисунок, приобрести или изготовить собственноручно изделия с фотографиями города и каждый день раскладывать свой ассортимент на обозрение, при этом сохраняя приветливость и радушие в общении с покупателями.

Однако все же лучше распределить обязанности директора, продавца, производителя, поставщика. Немаловажную роль в сувенирно-подарочном бизнесе играют поставщики. Потребуется время, чтобы их найти. Начинать лучше с небольших партий, что на начальном этапе позволит сделать акцент не на количестве, а на ассортименте товара. Хорошим вариантом станет установление контактов со школами ремесленного мастерства. Народные умельцы способны качественно изготовить оригинальные куклы-обереги, игрушки, одежду, сумки, композиции из природных материалов с пейзажами местности, пользующиеся большим спросом.

Способы сбыта

Продажа подарков

У новичков, занимающихся изготовлением и реализацией подарков, неизбежно возникает вопрос о том, как открыть магазин сувениров и с чего начинать. Прежде всего, необходимо найти место с интенсивным трафиком: даже за самыми эксклюзивными изделиями люди вряд ли поедут на окраину города. Удачными вариантами считаются центральные улицы или крупные торговые центры.

Следующий этап реализации бизнес плана магазина сувениров и подарков — ремонт помещения и закупка торгового оборудования. Предпринимателю понадобятся стеллажи, прилавки, стеклянные витрины и доски для магнитов. Их заполняют любыми товарами, которые можно дарить: на полках сувенирных лавок встречается практически все — от фарфоровых статуэток до копий самурайских мечей. Также нужно позаботиться об упаковке подарков — приобрести сувенирные коробки, пакеты, оберточную бумагу, ленты и банты. Себестоимость таких материалов обычно невысока, но сама услуга оценивается достаточно дорого.

Предпринимателям, работающим над развитием бизнеса, желательно изучить, как открыть магазин сувениров в виртуальном пространстве: содержащая подробную информацию и красочные фотографии товаров торговая площадка в интернете может увеличить оборот сувенирной лавки на 20–30%.

Торговля сувенирами для туристов

Перед тем, как открыть магазин сувениров и подарков, нужно найти хорошее место с высокой проходимостью. Туристов в большом количестве можно встретить возле входа на пляж, на площадках у местных достопримечательностей, в пешеходной зоне курорта или на рынке. В некоторых случаях организовать полноценную торговую точку здесь затруднительно, поэтому продавцы ограничиваются палатками или ларьками.

Оборудование такой нестационарной сувенирной лавки — несколько разборных стендов и столов. Кроме того, предпринимателю понадобится автомобиль для доставки товара и торгового оборудования к месту реализации.

Реализация бизнес сувениров

Составлять бизнес план магазина сувениров для продажи корпоративной продукции бессмысленно: такие изделия требуют несколько иных способов реализации. Начать нужно с «теплого» рынка — узнать у родственников, знакомых или друзей, кто занимается подарками в тех компаниях, где они работают. Также желательно получить рекомендации с тем, чтобы подготовить почву для встречи с ответственными лицами.

Затем следует переходить к работе с «холодным» рынком. Для этого необходимо взять телефонный справочник, найти в нем контакты потенциальных заказчиков и начать их обзванивать. Чаще всего подарки покупают предприятия, у которых много клиентов:

• Рекламные и туристические агентства;
• Страховые компании;
• Фитнес-клубы и медицинские центры;
• Редакции журналов и газет;
• Оптовые торговые компании и дистрибьюторы.

Продажа хендмейда

Как бизнес, продажа сувениров ручной работы предполагает открытие полноценной торговой точки только при наличии большого количества поставщиков — производителей самого разнообразного хендмейда. Предприниматель, самостоятельно занимающийся изготовлением подарков в небольших количествах, в первое время может использовать другие, менее ресурсоемкие каналы сбыта:

Заключение

Начинающему предпринимателю нужно помнить, что сувенирный бизнес имеет сезонный характер. В городах с историческими памятниками и на курортах основной поток туристов и отдыхающих начинается в мае и заканчивается в сентябре, вместе с сезоном отпусков. В остальных населенных пунктах люди наиболее активно интересуются сувенирами накануне праздников и во время проведения масштабных событий — фестивалей, спортивных состязаний, культурных мероприятий.

Чтобы не упустить ни копейки прибыли, предприниматель должен подготовиться заранее — выбрать удачное место для торговли, провести рекламную акцию, создать запас товара. Наконец, нужно постоянно корректировать ассортимент: со временем одни подарки выходят из моды, а другие начинают пользоваться огромной популярностью.